Négociateur Immobilier Transaction

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Conseiller Immobilier
Conseiller Transaction
Commercial Immobilier
Catégorie
Transaction immobilière (agences immobilières, immobilier d'entreprise, ...)

Le rôle du négociateur immobilier est de mettre en rapport des clients vendeurs et acquéreurs lors de la vente d’un bien immobilier. Véritable commercial immobilier, celui-ci doit à la fois savoir se montrer persuasif, avoir un grand sens de l’organisation et disposer de nombreuses connaissances : commerciales, juridiques, techniques, …. Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Parcourez la fiche métier Recrutimmo pour découvrir les spécificités du métier, la formation nécessaire ainsi que les évolutions et perspectives de carrière envisageables.

Le métier de conseiller immobilier transaction

L’objectif premier d’un négociateur immobilier est d’obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier. Pour cela, il est nécessaire de prospecter son secteur afin de pouvoir évaluer les biens des vendeurs potentiels (maisons, appartements, terrains, …) et obtenir le droit de les proposer à des clients acquéreurs.

Pour cela, il réalise quotidiennement des actions de prospection sur le secteur de l’agence immobilière, en utilisant toutes les techniques de prospection appliquées : porte à porte, mailing, téléprospection, suivi des prescripteurs (commerçants, gardiens, …) ;

Dès lors, le négociateur immobilier aura la possibilité de réaliser des estimations immobilières : dès cette étape, l’agent immobilier doit se montrer fin stratège et grand communiquant afin de persuader son prospect de l’intérêt d’une transaction immobilière avec son agence plutôt qu’une autre, et signer un mandat de vente, qui lui permettra de proposer ces biens à la vente.

Dès le mandat signé avec un vendeur, le commercial immobilier devra donc trouver un acquéreur susceptible d’être intéressé par ce bien au prix proposé. Pour cela, il va donc communiquer sur la vente de ce bien, notamment via les portails internet de vente immobilière, tels que se loger, explorimmo, le bon coin, Bien ici, … et en vitrine.

Il suivra est conseillera son client tout au long du processus de vente, et lui apportera tous les éléments d’informations pour le suivi du déroulé de la vente. Il présentera ainsi les statistiques de visibilité, les compte rendus de visite, les biens concurrents, et procèdera, avec l’accord de son client, à des ajustements de prix du bien immobilier.

L’agent immobilier va ensuite rencontrer les acquéreurs intéressés et analyser leur projet, leurs envies, et leur capacité de financement pour réaliser leur achat. Puis l’agent immobilier réalisera des visites sur le bien et proposera à ses acquéreurs de faire des propositions pour acquérir celui-ci. Pour cela, il disposera d’un dossier technique et juridique complet permettant à l’acquéreur de disposer de toutes les informations nécessaires pour acheter le bien immobilier sans mauvaise surprise.

A ce moment-là, les négociations commencent entre l’acquéreur et le vendeur, jusqu’à ce que le négociateur immobilier obtienne un accord qui convienne à l’ensemble des parties.

Dès l’obtention de l’accord des parties, il va préparer l’avant contrat (promesse de vente ou d’achat, ou compromis de vente) et devra pour cela récupérer un grand nombre de documents imposés par la loi, comprenant notamment des informations sur la copropriété, sur l’état du bien, l’historique de propriété, les autorisations d’urbanisme, … 

Une fois cet avant contrat signé, l’agent immobilier se rapprochera des différents notaires afin que ceux-ci puissent procéder à la signature de l’acte de vente définitif, qui a lieu en général dans un délai de trois mois suivant la signature de l’avant contrat.

Pendant cette période, le conseiller immobilier sera souvent sollicité par ses clients pour des revisites, des explications, et pour continuer à apporter ses conseils.

Les qualités et compétences requises de l’agent immobilier

Les qualités requises pour occuper un poste de commercial immobilier sont nombreuses et nécessitent de savoir gérer son temps et son organisation. Il est indispensable d’avoir un excellent relationnel et un vrai sens de la persuasion, mais également de la médiation, puisque l’agent immobilier est avant tout un intermédiaire entre deux parties.

Il doit maîtriser toutes les techniques de vente et de négociation et dispose d’une capacité d’écoute très forte et doit faire preuve d’une grande puissance de travail.

Il doit enfin disposer de nombreuses connaissances juridiques (notamment en matière d’urbanisme et de copropriété) et techniques afin d’identifier au mieux les difficultés pouvant se présenter et conseiller au mieux ses clients.

La mobilité est également indispensable pour ce type de poste, qui implique systématiquement des rendez-vous extérieurs. En province et dans les périphéries des grandes agglomérations, il est donc nécessaire d’être titulaire d’un permis de conduire et d’être véhiculé afin de pouvoir assumer ces différents déplacements. 

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Aucune formation initiale n’est obligatoire pour devenir négociateur immobilier. 

Toutefois, plusieurs formations spécifiques mènent au métier d’agent immobilier. Ces formations peuvent êtres universitaires ou privées

Un bac +2 commercial peut s’avérer suffisant, cependant il est préférable d’être titulaire d’un BTS professions immobilières afin d’avoir une approche plus spécialisée du métier. L’idéal est la formation en alternance, qui permet de mettre en application pratique les connaissances théoriques des élèves le plus tôt possible.

Parmi les écoles privées supérieures proposant des formations de bac +2 à bac +5, on retrouvera notamment, l’ESI (Ecole supérieure de l’immobilier), l’ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières) ou encore l’IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers).

Pour exercer son métier, l'agent immobilier doit aussi être détenteur d'une carte professionnelle, qui lui est délivrée par son employeur et remplir les conditions associées à sa délivrance.

Quelles entreprises recrutent les négociateurs immobiliers ?

Les conseillers immobiliers sont majoritairement embauchés par des agences immobilières classiques, ou par des notaires qui peuvent réaliser des ventes directement avec leurs clients. Les agents immobiliers peuvent également être embauchés par des réseaux de mandataires ou travailler de manière indépendante.

A qui est rattaché le conseiller immobilier ?

L’agent immobilier est en général rattaché à un chef d’agence ou un responsable commercial, sauf bien évidemment s’il est indépendant.

Quels sont les principaux interlocuteurs de l’agent immobilier ?

Le négociateur immobilier dispose de nombreux interlocuteurs pour réaliser sa mission : clients, directeur d’agence, assistante commerciale, notaires, syndics, services de l’urbanisme, mairies, …

Débouchés du métier et perspectives de carrière d’un conseiller immobilier

Après plusieurs années réussies dans ce métier, l’agent immobilier pourra évoluer vers un poste de responsable des ventes ou d’animateur des ventes. Il pourra également devenir directeur d’agence, ou décider de créer sa propre agence. Des conditions spécifiques d’expérience ou de formation sont exigées.

Salaire moyen d’un agent immobilier

Le salaire d’un commercial immobilier est intimement lié à ses résultats, puisqu’il est rémunéré en grande partie à la commission. Selon son statut, son salaire va donc être très différent.

S’il choisit le statut de salarié, il percevra en général un fixe et des commissions en complément. 

Dans le cas où l’agent immobilier choisit un statut d’agent commercial ou d’indépendant, il sera rémunéré exclusivement sous forme de commissions, mais dont le montant sera supérieur à celui d’un salarié. Attention toutefois, car dans ce dernier cas, l’agent immobilier devra s’acquitter des charges sociales de son côté auprès de l’URSSAF.

Au final, un agent immobilier percevra au minimum une rémunération de 25K€ et pourra obtenir des rémunérations pouvant dépasser les 80 K€ à l’année si il a de bons résultats.

QUI RECRUTE ?
INTERLOCUTEURS
RÉMUNÉRATION
  • 30-80 K€
QUALIFICATION
  • BAC +2 Professions immobilières
COMPÉTENCES PRO
  • Organisation
  • Gestion du temps
  • Maitrise des outils informatiques
  • Techniques de vente et de négociation
  • connaissances juridiques
COMPÉTENCES PERSO
  • Excellent relationnel
  • Puissance de travail
  • Gestion du stress
  • Écoute
  • Capacité de conviction 
LE CONSEIL RECRUTIMMO

Le conseiller immobilier va participer à la réalisation d’un des projets les plus importants de la vie de ses clients.

Alors, intéressez-vous à vos clients !!! Posez leur des questions, y compris des questions personnelles. Vos clients vont vous faire confiance et mettre entre vos mains leur projet. Mieux vaut bien les connaitre pour y apporter toute votre expertise et votre implication.