Le métier de négociateur immobilier

La mission générale d'un négociateur immobilier est donc de rechercher des biens immobilier à la vente, de les mettre en avant par tout type de communication, puis de le proposer aux acheteurs de son portefeuille.

La première mission du négociateur immobilier est donc d’obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier. Pour cela, il est nécessaire de prospecter son secteur afin de se faire connaître des habitants du secteur.

Pour cela, il réalise quotidiennement des actions de prospection sur le secteur de l’agence immobilière, en utilisant toutes les techniques de prospection appliquées : porte à porte, mailing, téléprospection, suivi des prescripteurs (commerçants, gardiens, …) ;

Ainsi, lors d'un projet de vente, la notoriété acquise permettra d'être sollicité par les vendeurs en vue de faire estimer leur bien (maisons, appartements, terrains, …).

Dès lors, le négociateur immobilier réalisera des estimations de valeur d'un bien immobilier : Il analysera les caractéristiques du bien, surface, équipements, état, situation juridique, mais surtout le projet du client afin de mieux comprendre ses besoins et ses attentes. Dès lors il sera en mesure de proposer une solution de mise en vente adaptée aux attentes du client. Dès cette étape, le négociateur immobilier doit donc convaincre son prospect de l’intérêt d’une transaction immobilière via son agence plutôt qu’une autre, et signer un mandat de vente exclusif, qui lui permettra de proposer ces biens à la vente.

Dès le mandat signé avec un vendeur, le négociateur immobilier devra donc trouver un acquéreur susceptible d’être intéressé par ce bien au prix proposé.

Il va donc mettre en avant le bien immobilier, en prenant des photos, en faisant réaliser des plans ou des vues en 3D, et va communiquer sur les principaux sites internet dédiés aux ventes immobilières. Il communiquera également via la vitrine de l'agence.

En parallèle, il proposera aux clients acquéreurs de son portefeuille chaque nouveau bien immobilier de l'agence immobilière. 

Lé négociateur immobilier va ensuite rencontrer les acheteurs intéressés et analyser leur recherche, meurs besoins, leurs envies, et leur capacité d'emprunt.

Le négociateur immobilier va ensuite présenter le bien physiquement via des visites de celui-ci. Il disposera en parallèle d'un dossier complet sur le bien récapitulant tous les éléments attachés à celui-ci.

Si le bien correspond aux souhaits de l'acheteur, et à son budget, le négociateur immobilier recevra une offre d'achat qu'il devra soumettre à son vendeur, et avec lequel il devra le cas échéant, négocier.

Dans le cas où la vente ne serait pas réalisée dans un délai relativement court, le rôle du négociateur immobilier sera d'analyser les raisons des blocages et de proposer de nouvelles actions à son vendeur : baisse de prix, travaux, modification de la communication, ...

Dès l’obtention de l’accord des parties, le négociateur va préparer une promesse de vente ou d’achat, ou un compromis de vente. Il devra constituer un dossier juridique très complet (diagnostics, réglements de copropriété, permis de travaux, ...).

Une fois ce document signé, le négociateur immobilier va accompagner la vente jusqu'à la signature de la vente définitive chez le notaire.

Pendant cette période, le conseiller immobilier sera souvent sollicité par ses clients pour des revisites, des explications, et pour continuer à apporter ses conseils.