Négociateur Immobilier

Le métier de négociateur immobilier

La mission générale d'un négociateur immobilier est donc de rechercher des biens immobilier à la vente, de les mettre en avant par tout type de communication, puis de le proposer aux acheteurs de son portefeuille.

La première mission du négociateur immobilier est donc d’obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier. Pour cela, il est nécessaire de prospecter son secteur afin de se faire connaître des habitants du secteur.

Pour cela, il réalise quotidiennement des actions de prospection sur le secteur de l’agence immobilière, en utilisant toutes les techniques de prospection appliquées : porte à porte, mailing, téléprospection, suivi des prescripteurs (commerçants, gardiens, …) ;

Ainsi, lors d'un projet de vente, la notoriété acquise permettra d'être sollicité par les vendeurs en vue de faire estimer leur bien (maisons, appartements, terrains, …).

Dès lors, le négociateur immobilier réalisera des estimations de valeur d'un bien immobilier : Il analysera les caractéristiques du bien, surface, équipements, état, situation juridique, mais surtout le projet du client afin de mieux comprendre ses besoins et ses attentes. Dès lors il sera en mesure de proposer une solution de mise en vente adaptée aux attentes du client. Dès cette étape, le négociateur immobilier doit donc convaincre son prospect de l’intérêt d’une transaction immobilière via son agence plutôt qu’une autre, et signer un mandat de vente exclusif, qui lui permettra de proposer ces biens à la vente.

Dès le mandat signé avec un vendeur, le négociateur immobilier devra donc trouver un acquéreur susceptible d’être intéressé par ce bien au prix proposé.

Il va donc mettre en avant le bien immobilier, en prenant des photos, en faisant réaliser des plans ou des vues en 3D, et va communiquer sur les principaux sites internet dédiés aux ventes immobilières. Il communiquera également via la vitrine de l'agence.

En parallèle, il proposera aux clients acquéreurs de son portefeuille chaque nouveau bien immobilier de l'agence immobilière. 

Lé négociateur immobilier va ensuite rencontrer les acheteurs intéressés et analyser leur recherche, meurs besoins, leurs envies, et leur capacité d'emprunt.

Le négociateur immobilier va ensuite présenter le bien physiquement via des visites de celui-ci. Il disposera en parallèle d'un dossier complet sur le bien récapitulant tous les éléments attachés à celui-ci.

Si le bien correspond aux souhaits de l'acheteur, et à son budget, le négociateur immobilier recevra une offre d'achat qu'il devra soumettre à son vendeur, et avec lequel il devra le cas échéant, négocier.

Dans le cas où la vente ne serait pas réalisée dans un délai relativement court, le rôle du négociateur immobilier sera d'analyser les raisons des blocages et de proposer de nouvelles actions à son vendeur : baisse de prix, travaux, modification de la communication, ...

Dès l’obtention de l’accord des parties, le négociateur va préparer une promesse de vente ou d’achat, ou un compromis de vente. Il devra constituer un dossier juridique très complet (diagnostics, réglements de copropriété, permis de travaux, ...).

Une fois ce document signé, le négociateur immobilier va accompagner la vente jusqu'à la signature de la vente définitive chez le notaire.

Pendant cette période, le conseiller immobilier sera souvent sollicité par ses clients pour des revisites, des explications, et pour continuer à apporter ses conseils.

Qualités et compétences requises du négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier doit disposer d'un excellent relationnel et faire preuve d'une grande polyvalence. Il doit également être parfaitement organisé.

Il doit maîtriser toutes les techniques de vente et de négociation et dispose d’une capacité d’écoute très forte et doit faire preuve d’une grande puissance de travail.

Le négociateur immobilier doit enfin disposer de nombreuses connaissances juridiques et techniques afin d’identifier au mieux les difficultés pouvant se présenter.

Quelle formation pour devenir négociateur immobilier ?

Aucune formation initiale n’est obligatoire pour devenir négociateur immobilier.

Toutefois, plusieurs formations spécifiques mènent au métier de négociateur immobilier. Ces formations peuvent êtres universitaires ou privées. 

Un bac +2 commercial peut s’avérer suffisant, cependant il est préférable d’être titulaire d’un BTS professions immobilières afin d’avoir une approche plus spécialisée du métier. L’idéal est la formation en alternance, qui permet de mettre en application pratique les connaissances théoriques des élèves le plus tôt possible.

Parmi les écoles privées supérieures proposant des formations de bac +2 à bac +5, on retrouvera notamment, l’ESI (Ecole supérieure de l’immobilier), l’ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières) ou encore l’IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers).

Pour exercer son métier, le négociateur immobilier doit aussi être détenteur d'une carte professionnelle, qui lui est délivrée par son employeur et remplir les conditions associées à sa délivrance.

Quelles entreprises recrutent les négociateurs immobiliers ?

Les conseillers immobiliers sont travaillent dans des agences immobilières, mais peuvent aussi être recherchés par des études notariales, qui peuvent réaliser des ventes directement avec leurs clients. Les négociateurs immobiliers peuvent également être embauchés par des réseaux de mandataires ou travailler de manière indépendante.

A qui est rattaché le conseiller immobilier ?

Le négociateur immobilier est en général rattaché à un chef d’agence ou un responsable commercial, sauf bien évidemment s’il est indépendant.

Quels sont les principaux interlocuteurs du négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier dispose de nombreux interlocuteurs pour réaliser sa mission : clients, directeur d’agence, assistante commerciale, notaires, syndics, services de l’urbanisme, mairies, …

Débouchés du métier et perspectives de carrière d’un conseiller immobilier ?

Après plusieurs années réussies dans ce métier, le négociateur immobilier pourra évoluer vers un poste de responsable des ventes ou d’animateur des ventes. Il pourra également devenir directeur d’agence, ou décider de créer sa propre agence. Des conditions spécifiques d’expérience ou de formation sont alors exigées.

Salaire moyen d’un négociateur immobilier ?

Le salaire d’un négociateur immobilier est intimement lié à ses résultats, puisqu’il est rémunéré en grande partie à la commission. Selon son statut, son salaire va donc être très différent.

S’il choisit le statut de salarié, il percevra en général un fixe et des commissions en complément. 

Dans le cas où le négociateur immobilier choisit un statut d’agent commercial ou d’indépendant, il sera rémunéré exclusivement sous forme de commissions. Il devra, dans ce dernier cas, s’acquitter des charges sociales de son côté auprès de l’URSSAF.

Au final, un agent immobilier percevra au minimum une rémunération de 30 K€€ et pourra obtenir des rémunérations pouvant dépasser les 80 K€ à l’année si il a de bons résultats.