Directeur d'agence immobilière

AUTRES DÉNOMINATIONS
Directeur agence immobilière
Chef d'agence
Catégorie
Transaction immobilière (agences immobilières, immobilier d'entreprise, ...)

Le directeur d'agence gère une agence immobilière sur tous les aspects de la gestion d'entreprise : administrative, financière, commerciale et RH.

Le métier de directeur d’agence immobilière

Le chef d’agence immobilière est le responsable de son entreprise ou d’un point de vente. 

A ce titre, il a pour mission de faire fonctionner cette entité tant d’un point de vue commercial que d’un point administratif, financier et surtout en ce qui concerne les équipes à manager.

 A ce titre, il encadre et anime ses équipes commerciale pour la transaction, et ses équipes administratives en ce qui concerne l’administration de biens et l’assistanat commercial. Il organise l’activité, met en place des procédures et des méthodes de travail et veille au respect de celles-ci. 

Il décline les objectifs commerciaux qu’il s’est fixés ou qui lui ont été fixés par sa direction. Il représente sa structure vis-à-vis des instances locales, des clients, et de ses collaborateurs.

Le directeur d’agence immobilière supervise et gère les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques... pour réaliser ses objectifs et dans cette optique, il fédère et stimule ses équipes. 

Il organise pour cela des réunions régulières et anime commercialement ses équipes par la création de challenges notamment.

Il veiller à la bonne tenue de l’agence immobilière dans son ensemble.

Il est le responsable des ressources humaines au sein de son agence et, à ce titre, est chargé du recrutement, de l’intégration, de la formation des collaborateurs et des départs de l’entreprise le cas échéant.

Il réalise des entretiens individuels réguliers avec ses équipes, afin notamment de faire le point sur leurs objectifs.

Il intervient dans les situations difficiles et les litiges. Il accompagne et soutient ses collaborateurs dans la réalisation de leurs missions

Les qualités et compétences requises

Le chef d’agence est le patron dans son agence : s’appuyant sur ses collaborateurs pour réaliser les objectifs qu’il s’est fixés ou qui lui ont été fixés, la compétence la plus importante dont il doit disposer est une véritable aptitude au management, une excellent écoute et capacité à prendre de décision. Au-delà de ces aspects fondamentaux, le chef d’agence doit nécessairement être polyvalent et disposer de compétences commerciales, juridiques, comptables et administratives. 

Quelle formation pour devenir directeur d’agence ?

Pour être chef d’agence en tant que créateur d’entreprise ou salarié, il doit nécessairement disposer d’une licence en droit, en commercial ou en économie (ou un diplôme assimilé par la loi), ou justifier d’une expérience comprise entre 3 et 10 ans selon que l’on dispose d’un bac ou non.

Un parcours de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) peut venir compenser l’absence de conditions.

Quelles entreprises recrutent des directeurs d’agence ?

La plupart du temps, un directeur d’agence immobilière est un créateur d’entreprise et par conséquent, il est indépendant et dirige lui-même sa société. Dans ce cas, il pourra alors décider d’être indépendant commercialement, ou d’intégrer un réseau de franchise ou de marque (Century 21, LAFORET, ORPI, …).

Toutefois, certaines entreprises disposent d’un réseau d’agences immobilières en nom propre. Dès lors, le chef d’agence sera un salarié de cette entreprise et affecté à l’une de ces agences.

A qui est rattaché le directeur d’agence ?

Le chef d’agence étant indépendant, il n’est rattaché à personne. Toutefois, dans le cadre de réseaux de marque ou de franchise, un consultant pourra lui être dédié pour l’accompagner dans ses tâches.

Dans le cadre des entreprises disposant d’un réseau d’agences, le chef d’agence sera rattaché la plupart du temps à un responsable régional, auquel il reportera.

Quels sont les principaux interlocuteurs du directeur d’agence ?

Compte tenu de sa position, le chef d’agence sera amené à échanger avec tous les interlocuteurs d’une agence immobilière : assistante commerciale, négociateurs immobiliers, chargés de gestion locative, notaires, avocats en droit immobiliers, clients, diagnostiqueurs, géomètres, …

Débouchés du métier et perspectives de carrière du directeur d’agence

En ce qui concerne le chef d’agence indépendant, il cherchera à se développer en créant ou en rachetant de nouvelles agences dans un périmètre proche.

En ce qui concerne le chef d’agence salarié, il pourra décider de créer sa propre agence ou d’évoluer vers des postes de responsable régional ou de consultant animation.

Salaire moyen d’un directeur d’agence

Un jeune chef d’agence salarié pourra commencer aux alentours de 45K€ annuels, et pourra espérer disposer d’une rémunération proche des 90K€ en cas de réussite d’objectifs élevés et après une expérience signinficative.

En ce qui concerne les indépendants, tout dépendra de la rentabilité de son entreprise.

QUI RECRUTE ?
  • Administrateurs de biens
  • Réseaux d'agence
  • Promoteurs
HIÉRARCHIE
  • Responsable régional
  • Direction générale
INTERLOCUTEURS
  • Notaires
  • Clients
  • Equipes
RÉMUNÉRATION
  • 30-90K€
QUALIFICATION
  • Bac + 3
  • Bac + 5
COMPÉTENCES PRO
  • Aptitude au management
  • Gestion administrative et financière
  • Compétences en négociation commerciale
  • Maîtrise de la gestion des ressources humaines
  • Connaissance de l’environnement juridique d’une agence
COMPÉTENCES PERSO
  • Prise d'initiative
  • Prise de décision
  • Relationnel
  • Organisation
  • Écoute
ÉVOLUTION
  • Directeur régional
  • Direction de services
LE CONSEIL RECRUTIMMO

Le métier de directeur d’agence est exigeant mais passionnant par sa variété, son engagement, et sa responsabilité. Si le chef d’agence est fondamental dans la réussite de son entité, il ne peut rien faire sans une équipe qui lui est dévouée.

Soyez donc à l’écoute de vos équipes, exemplaire, juste, et surtout n’oubliez pas d’accompagner vos équipes sur le terrain.

Mais surtout : prenez des décisions ! L’inertie est la pire des solutions.

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