Consultant en immobilier commercial (Commerces, bureaux, logistique, ...)

AUTRES DÉNOMINATIONS
Négociateur immobilier
Catégorie
Transaction immobilière (agences immobilières, immobilier d'entreprise, ...)

Le conseiller en immobilier d’entreprise apporte son savoir-faire dans les négociations entre propriétaires, locataires, et acquéreurs potentiels, afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d’un mandat de location ou de vente. En matière de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité, il réalise les études de rentabilité, effectue la prospection et la commercialisation de ces biens.

Le métier de Conseiller en immobilier d’entreprise

Le métier de négociateur en immobilier d’entreprise est un métier au long cours, qui nécessite de constituer et de développer un portefeuille important de clients potentiels (propriétaires et professionnels), en s’appuyant sur la connaissance de son secteur géographique et professionnel ;

Ainsi le commercial en immobilier d’entreprise doit, tout comme la vente de biens dans le résidentiel, fournir un gros travail de prospection, et ce par tous les moyens utilisés dans l’entreprise. Dès lors, il sera en mesure de rencontrer les propriétaires de locaux à vendre ou à louer et de signer des mandats lui permettant de commercialiser les biens concernés : locaux commerciaux, locaux professionnels ou d'activité, entrepôts, murs de boutique, ...

Dès lors, le conseiller en immobilier d’entreprise sera en mesure de réaliser et de diffuser des annonces liées aux mandats signés, diffuser des mailings, et surtout de relancer son portefeuille de clients susceptibles d’être intéressés par ces biens ;

Il organisera ainsi les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, et tiendra un dossier complet sur le bien concerné, afin de permettre à son client de prendre une décision rapide et éclairée.

Le conseiller en immobilier d’entreprise récupère ensuite les offres des clients intéressés et les présente à son mandant et s’emploie pour rapprocher les parties et finaliser l’opération.

Il sécurisera enfin l’opération d’un point de vue administratif et juridique soit directement, soit en sollicitant des notaires ou des avocats en droit immobilier selon le type d’opérations et les contraintes juridiques applicables.

Au-delà de son rôle dans la réalisation d’opérations de vente ou de location, il peut être amené dans certains cas, à conseiller les dirigeants d’entreprises dans leurs recherches d’implantations.

Les qualités et compétences requises

Le conseiller en immobilier d’entreprise, par son rôle d’intermédiaire, doit disposer de solides connaissances en droit immobilier et sur les aspects techniques immobiliers. Il doit en outre parfaitement maîtriser les techniques de vente et de négociation.

Au-delà de ces aspects professionnels, le conseiller en immobilier d’entreprise doit disposer d’une grosse puissance de travail, d’une bonne capacité d’écoute et faire preuve de conviction face à ses clients.

Quelle formation pour devenir conseiller en immobilier d’entreprise ?

Compte tenu des compétences et connaissances requises, des formations spécifiques à l’immobilier sont très appréciées des recruteurs : du Bac +2 en immobilier au master spécialisé en immobilier.

quelles entreprises recrutent des conseillers en immobilier d’entreprise ?

Toute agence immobilière spécialisée ou non dans l’immobilier d’entreprise peut être amenée à recruter ce type de postes. 

Toutefois, l’immobilier commercial ou d’entreprise connaît une concentration plus forte des acteurs de ce secteur. C’est donc vers les grandes entreprises (CBRE, Evolis, JLL, ...) de ce secteur que les candidats dans ce domaine pourront également se tourner pour trouver un poste.

A qui est rattaché le commercial en immobilier d’entreprise ?

Selon la taille de l’entreprise et sa structure, le conseiller en immobilier commercial ou d’entreprise sera rattaché soit à un chef d’agence, soit à des responsables commerciaux, de secteur ou régionaux.

Quels sont les principaux interlocuteurs du négociateur en immobilier d’entreprise ?

Les conseillers en immobilier d’entreprise seront amenés à échanger avec un grand nombre d’interlocuteurs à commencer par ses clients, mais également les autres professionnels de l’immobilier amenés à intervenir dans une opération : notaires, avocats en droit immobilier, comptables, asset managers, …

Débouchés du métier et perspectives de carrière du commercial en immobilier d’entreprise

L’immobilier d’entreprise et une excellente école dans l’immobilier. Il existe évidemment des perspectives de carrière vers la création d’agence, ou une orientation vers les métiers d’agent immobilier en résidentiel. Mais au sein d’entreprises plus grandes, il est possible de monter au sein de la structure de la société.

Salaire moyen d’un conseiller en immobilier d’entreprise

En tout début de carrière un conseiller en immobilier d’entreprise percevra une rémunération d’environ 30K€ par an. Mais celui-ci étant rémunéré fortement sur la base de commissions, son salaire pourra rapidement atteindre des montant élevés pouvant atteindre ou dépasser les 80K€ annuels.

 

QUI RECRUTE ?
  • Agences immobilières
  • Entreprises d'immobilier professionnel
HIÉRARCHIE
  • Chef d'agence
  • Directeur des ventes
  • Directeur Régional
INTERLOCUTEURS
  • Propriétaires
  • Professionnels
  • Avocats
  • Notaires
  • Syndic
  • Mairies
RÉMUNÉRATION
  • 30-80 K€
QUALIFICATION
  • Bac +2 Professions immobilières
COMPÉTENCES PRO
  • Connaissances juridiques
  • connaissances techniques 
  • Connaissances en immobilier d'entreprise
  • Logiciels bureautiques
  • Techniques de vente et de négociation
COMPÉTENCES PERSO
  • Excellent relationnel
  • Puissance de travail
  • Gestion du stress
  • Écoute
  • Capacité de conviction
ÉVOLUTION
LE CONSEIL RECRUTIMMO

L’immobilier commercial et d’entreprise connaît des processus de réalisation longs. Il faut donc disposer d’une vision à moyen terme et être patient.

La constitution et le développement permanent d’un portefeuille de clients importants et maîtrisé est la condition indispensable pour réussir dans ce secteur et disposer des rémunérations confortables.

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