Conseiller location

AUTRES DÉNOMINATIONS
Conseiller location
Négociateur location
Commercial location
Catégorie
Transaction immobilière (agences immobilières, immobilier d'entreprise, ...)

Le négociateur location a pour mission de louer les biens vacants en garantissant la solvabilité des locataires, et trouver de nouveaux mandats pour développer le portefeuille de gestion de l’agence immobilière.

Le métier du conseiller location

Le rôle du négociateur immobilier location est double : il doit d’une part développer le portefeuille des mandats de location d’une agence, mais également compte tenu de la récurrence de l’activité de la location, relouer rapidement les biens immobiliers pour lesquels le locataire à donner son congé.

Ainsi, le commercial location doit contacter par toutes les techniques de prospection utilisées par l'entreprise et principalement par démarchage à domicile et téléphonique, les personnes susceptibles de louer des biens immobiliers situés sur son secteur. Dès lors qu’il s’est fait connaître par ces prospects, il va prendre et assurer des rendez-vous d’estimation en vue de la signature de mandats de gestion et de location. Lors de ce rendez-vous, le négociateur location apporte tous les conseils liés à la mise en location d’un bien, les règles légales et fiscales applicables et s’assure que son client les comprend parfaitement. C’est aussi à ce moment que l’agent immobilier location doit se démarquer de la concurrence et expliquer qu’il est la meilleure personne pour accompagner son client ;

Une fois son client convaincu, il va signer un mandat de gestion et/ou de location afin de commercialiser le bien et rechercher des locataires.

Avant cette commercialisation, il fera réaliser les diagnostics techniques obligatoires par le propriétaire avant toute communication sur les biens, et vérifiera que l’ensemble des pièces nécessaires à la mise en location est présent ;

Il pourra ensuite procéder à la recherche des locataires par toutes les méthodes de la profession : passage d'annonces, pose de panneaux à louer, affichage vitrine, relance clients récents, …

Une fois les candidats à la location connus, le conseiller location va réaliser des visites avec ceux-ci et sélectionner les dossiers de location en fonction des conditions objectives et légales définies par les propriétaires et/ou les assurances locatives ; Son rôle, à ce stade, est primordial et il devra s’assurer de la véracité des documents fournis à l’appui du dossier du candidat locataire.

Il enverra par la suite, les dossiers présélectionnés d’une part au propriétaire, et d’autre part  aux organismes assurant la garantie loyers impayés pour validation préalable lorsque le propriétaire en a contracté une ;

Dès l’accord de l’ensemble des parties, l’agent immobilier rédige les baux, les éventuelles cautions, encaisse les premiers loyers et dépôts de garantie, et effectue l’état des lieux d’entrée ; Il transmet ensuite l’ensemble du dossier soit au propriétaire, soit au service gestion, si le bien est en gestion locative au sein de l’agence immobilière.

En cas de départ d’un locataire, le négociateur location devra procéder à un pré-état des lieux en présence du locataire, pour définir les conditions de sortie, conseiller le locataire sortant sur les travaux qu’il doit réaliser avant son départ, et prendre des photos pour la remise en location. A la date de sortie, le négociateur fera l’état des lieux de sortie et déterminera les travaux de remise en état après avoir déterminé à qui revient la charge de ces travaux (propriétaire ou locataire). 

Les qualités et compétences requises

La location, malgré les croyances collectives, est un métier qui demande une très grande organisation et une grande rigueur, car les conséquences d’une mauvaise location peuvent être vite catastrophiques.

Le métier de conseiller location associe des vraies compétences commerciales, techniques et juridiques. Il demande également une grande réactivité, un excellent relationnel et une véritable écoute.

Quelle formation pour devenir conseiller location?

S’il n’existe aucune formation minimum, un Bac +2 en professions immobilières est souvent apprécié pour les connaissances que cette formation fournit dans le secteur de l’immobilier.

Quelles entreprises recrutent un négociateur location?

Les négociateurs location sont embauchés d’une part par les agences immobilières ou les cabinets d’administration de biens. Mais les grandes entreprises disposant d’un patrimoine immobilier significatif, ou les bailleurs sociaux doivent employer des conseillers immobiliers chargés des locations.

A qui est rattaché le commercial location?

Le négociateur immobilier est le plus souvent rattaché au directeur d’agence ou au responsable du service gestion locative.

Quels sont les principaux interlocuteurs conseiller location?

Locataires, propriétaires, assistant commercial, responsable du service gestion locative, gestionnaire locatif, diagnostiqueurs : la liste des interlocuteurs du conseiller location est importante.

Débouchés du métier et perspectives de carrière du négociateur location

Après une expérience réussie en location, les commerciaux immobiliers location peuvent s’orienter vers une carrière en vente ou en gestion locative comme gestionnaire locatif.

Salaire moyen d’un commercial location

Le salaire d’un conseiller location est composé d’une partie fixe et d’une partie variable. Ces deux rémunérations combinées permettent au commercial location de disposer d’une rémunération comprise entre 22K€ et 35K€ selon son expérience et ses performances.

QUI RECRUTE ?
  • Agences immobilières
  • Administrateurs de biens
  • Property managers
  • Offices HLM
  • Sociétés d'Economie Mixte
  • Investisseurs professionnels
  • Entreprises Instituionnelles (Assurances, Mutuelles, banques, …)
  • Sociétés foncières
HIÉRARCHIE
  • Responsable gestion locative
  • Responsable d'agence
INTERLOCUTEURS
  • Propriétaires
  • Locataires
  • Diagnostiqueurs
  • Entreprises de travaux
RÉMUNÉRATION
  • 22 - 35 K€
QUALIFICATION

Bac + 2 professions immobilières

COMPÉTENCES PRO
  • Connaissances juridiques
  • Logiciels bureautiques
  • Techniques de négociation
  • connaissances copropriété
COMPÉTENCES PERSO
  • Écoute
  • Organisation
  • Relationnel
  • Puissance de travail
ÉVOLUTION
  • Négociateur vente
  • Gestionnaire locatif
LE CONSEIL RECRUTIMMO

La location d’un bien immobilier est une tâche ardue et qui peut avoir des conséquences très importantes pour un propriétaire quand celle-ci n’est pas réalisée de manière sérieuse. Pourtant, et par méconnaissance, c’est un métier qui n’est pas assez mis en avant.
Alors n’hésitez pas à faire prendre conscience à vos clients locataires et propriétaires des missions que vous réalisez et de la sécurité que vous leur apportez par votre implication et votre sérieux. Ils vous seront d’autant plus reconnaissants qu’ils connaîtront votre métier.