Chef des ventes VEFA salaire et fiche métier – Recrutimmo

Chef des ventes VEFA

AUTRES DÉNOMINATIONS
Chef des ventes VEFA
Chef des ventes immobilier neuf
Responsable des ventes
Catégorie
Promotion immobilière / Maîtrise d'ouvrage et assistance à la maîtrise d'ouvrage / Urbanisme / Aménagement

Le rôle du chef des ventes VEFA (vente en l’état futur d’achèvement – immobilier neuf) ou responsable des ventes VEFA est d’animer une équipe de négociateurs VEFA et des réseaux de prescripteurs, dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise.

Le métier de responsable des ventes VEFA

Le chef des ventes immobilier neuf a la direction de plusieurs vendeurs VEFA sur un périmètre donné. A ce titre, il anime la force commerciale en vue du développement des ventes de programmes neufs ou de réhabilitation de l’entreprise.

Pour ce faire, il définit les objectifs de ses équipes, en lien avec ceux de la direction d’agence ou la direction générale, détermine les outils commerciaux pour les atteindre, et contrôle régulièrement les résultats de ses équipes.

Le responsable des ventes VEFA accompagne ses équipes sur le terrain, afin de les soutenir dans leur activité et de veiller à leur niveau de performances. Il en dégage des axes d’amélioration et de progrès qu’il détermine avec son collaborateur et qu’il suit dans le temps.

Il anime des réunions périodiques avec ses équipes, met en place des opérations commerciales régulières afin de dynamiser ses équipes, et reçoit ses collaborateurs individuellement pour suivre l’avancée de leurs objectifs.

Le responsable des ventes procède au recrutement de ses collaborateurs, veille à leur formation initiale et continue et les reçoit en entretiens périodiques d’évaluation.

En parallèle de ses équipes, le responsable des ventes VEFA développe, et anime un réseau de prescripteurs : il signe des conventions de partenariat, définit les lots susceptibles d’être délégués, met en place les règles de fonctionnement, et met à disposition des outils de présentation des nouveaux programmes. 

Les qualités et compétences requises d’un responsable des ventes VEFA

Un responsable de ventes VEFA doit avant tout disposer d’une capacité de conviction très forte et d’un excellent relationnel. Maîtrisant parfaitement les techniques commerciales, il est avant tout un manager et un animateur commercial. Il est en mesure de faire progresser ses équipes, d’être à leur écoute, tout en sachant prendre des décisions et des initiatives afin de développer les ventes de son secteur.

Quelle formation pour devenir responsable des ventes VEFA ?

Une formation supérieure commerciale (école de commerce) ou en immobilier sera exigée pour occuper ce type de postes.

Quelles entreprises recrutent les chef des ventes VEFA ?

La plupart des sociétés de promotion immobilière recrutent à ces postes (NEXITY, Bouygues Immobilier, COGEDIM, EIFFAGE…). Des entreprises du secteur public ou para public, réalisant des opérations immobilières peuvent également recruter ce type de profil.

A qui est rattaché le responsable des ventes VEFA ?

Le chef des ventes VEFA est rattaché à un directeur d’agence locale, ou directement à la direction générale, selon la taille de l’entreprise.

Quels sont les principaux interlocuteurs du chef des ventes VEFA ?

Les négociateurs VEFA, et le réseau de prescripteurs seront les principaux contacts du chef des ventes VEFA.

Débouchés du métier et perspectives de carrière de chef des ventes VEFA

Après plusieurs années réussies dans ce métier, le chef des ventes VEFA pourra évoluer vers un poste de directeur commercial.

Salaire moyen d’un chef des ventes VEFA

Le salaire d’un responsable des ventes VEFA est compris entre 60K€ et 100K€ en fonction de ses résultats.

QUI RECRUTE ?
  • Sociétés de promotion immobilière
HIÉRARCHIE
  • Direction commerciale
  • Direction générale
INTERLOCUTEURS
  • négociateurs VEFA
  • Chargés de clientèle VEFA
  • réseau de prescripteurs
RÉMUNÉRATION
  • 60 - 100 K€ annuels
QUALIFICATION
  • Bac + 5 école de commerce ou immobilier
COMPÉTENCES PRO
  • Management / gestion d'équipes
  • Animation réunions
  • Prospection
  • Techniques de vente
  • Négociation
COMPÉTENCES PERSO
  • Ecoute
  • Implication
  • Prise de décision
  • Relationnel
ÉVOLUTION
  • Directeur commercial