Chasseur de bien immobilier

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Chasseur immobilier
Catégorie
Transaction immobilière (agences immobilières, immobilier d'entreprise, ...)

Le chasseur immobilier est un agent immobilier spécialisé exclusivement dans la recherche de biens immobiliers pour des clients acquéreurs, que ce soit en immobilier résidentiel ou professionnel.

Le métier de chasseur de bien immobilier transaction

Le chasseur immobilier est un véritable agent immobilier, à la différence près qu'il ne va s'intéresser qu'à la recherche des acquéreurs, et sera donc déchargé de la recherche de biens à vendre en amont.

Il est donc sollicité par ses clients pour rechercher, en leur nom et pour leur compte, un bien immobilier, résidentiel ou professionnel. A ce titre, il doit dans un premier temps, trouver des clients acquéreurs susceptibles de lui confier leur recherche immobilière. Le chasseur de biens immobiliers accèdera à ces clients soit par connaissance ou via son réseau, ou de par la notoriété qu'il aura développée dans son activité. Une prospection physique ou digitale pourra également lui permettre de toucher de nouveaux clients acquéreurs.

Dès lors qu'il sera en contact avec ces clients potentiels, le chasseur immobilier devra cerner et comprendre les besoins et les envies de ces acquéreurs. En effet, ces clients vont déléguer au chasseur immobilier leur recherche et les premières visites d'un bien. Il est donc essentiel que le chasseur immobilier comprenne parfaitement les sensibilités et les attentes de ses clients, afin de filtrer et de sélectionner au mieux les visites qu'il programmera pour ses acquéreurs. A cet instant, la loi imposera au chasseur immobilier, qui dispose d'un statut identique à celui de l'agent immobilier, de signer un mandat de recherche avec ses clients, afin d'être autorisé à effectuer ses recherches.

Une fois ce mandat signé, le chasseur de bien immobilier devra rechercher les biens à vendre se rapprochant au maximum des impératifs de ses clients. Pour cela, il va utiliser tous les canaux de recherche à sa disposition : agences immobilières, annonces de particuliers, les notaires, les gardiens d'immeuble, son réseau, ...

Une fois le bien identifié et avec l'accord du vendeur ou de son mandataire, le chasseur immobilier va visiter une première fois le bien seul afin de valider que ce bien correspond aux attentes de ses clients. Ce n'est que dans un second temps que le client visitera également le bien afin de prendre ou non la décision d'acheter celui-ci.

Si le client du chasseur décide effectivement de faire une offre sur ce bien, le chasseur immobilier va défendre celle-ci auprès du vendeur ou de son représentant. Une fois le prix négocié et l'accord de chaque partie obtenu, le chasseur de bien immobilier accompagnera la vente, de la signature de la promesse de vente ou du compromis de vente, jusqu'à l'achat définitif chez le notaire, et accompagnera ses clients lors des revisites dans cet intervalle, ou dans leur recherche de financement.

Comme l'agent immobilier, le chasseur de bien immobilier percevra le fruit de son travail lors de la signature de la vente chez le notaire.

Les qualités et compétences requises d'un chasseur immobilier

Comme tout commercial, le chasseur immobilier doit disposer de qualités relationnelles excellentes et savoir faire preuve d'une écoute importante afin de bien cibler le projet de ses clients. Il doit nécessairement être mobile car son métier nécessitera de constants déplacements.

Il doit naturellement connaître les techniques de vente et de négociation. La prospection fait par ailleurs partie intégrante de ses fonctions, puisque d'une part, il doit trouver ses clients acheteurs, mais il doit également trouver les biens qui leur conviendront. A ce titre, il saura persuader les différents intermédiaires de lui donner accès aux biens qu'ils commercialisent, ce qui n'est pas toujours chose aisée.

Quelle formation pour devenir chasseur immobilier ?

Aucune formation initiale n’est obligatoire pour devenir chasseur de bien immobilier. 

quelles entreprises recrutent les agents immobiliers ?

De plus de sociétés se développent dans la chasse immobilière exclusivement. Ces sociétés s'apparentent en réalité à des agences immobilières classiques mais ne disposent pas de boutiques comme ces dernières. En effet, n'ayant pas de bien en vente, ils n'ont pas besoin de disposer de visibilité comme une agence immobilière.
Les candidats qui souhaiteraient donc s'orienter vers la chasse immobilière pourront donc se tourner vers ces sociétés.

Par ailleurs, les chasseurs immobiliers sont souvent des indépendants qui travaillent seuls, souvent en home office.

A qui est rattaché le chasseur de bien immobilier ?

Dans le cas d'une société spécialisée dans la chasse immobilière, le collaborateur sera rattaché au responsable de cette société. 

Quels sont les principaux interlocuteurs du chasseur immobilier ?

Les interlocuteurs du chasseur immobilier sont les suivants : clients, agences immobilières, gardiens, vendeurs, notaires.

Débouchés du métier et perspectives de carrière d’un chasseur de bien immobilier

L'évolution d'un chasseur immobilier peut s'orienter vers des responsabilités d'agence immobilière, ou de société spécialisée dans ce domaine.

Salaire moyen d’un chasseur immobilier

Un chasseur immobilier percevra une rémunération proportionnelle à ses résultats, qu'il soit indépendant ou salarié.

Il pourra espérer une rémunération minimum de 25K€ mais pourra espérer des rémunérations aux alentours de 50 K€ lorsque ses résultats seront bons.

 

QUI RECRUTE ?
  • Sociétés de chasse immobilière
  • agences immobilières
HIÉRARCHIE
  • chef d'agence
  • dirigeant d'entreprise
INTERLOCUTEURS
  • Agences immobilières
  • gardiens
  • clients
  • notaires
RÉMUNÉRATION
  • 25 K€ - 50 K€ bruts annuels
QUALIFICATION
  • bac
COMPÉTENCES PRO
  • Prospection
  • Techniques de vente et de négociation
  • Juridique immobilier
COMPÉTENCES PERSO
  • Relationnel
  • Ecoute
  • Dynamisme
  • Persuasion
ÉVOLUTION
  • Chef d'agence

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