Animateur des ventes salaire et fiche métier – Recrutimmo

Animateur des ventes

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Animateur des ventes
Catégorie
Transaction immobilière (agences immobilières, immobilier d'entreprise, ...)

Le métier d’animateur immobilier des ventes désigne avant tout une fonction de manager commercial. Au sein d’une agence immobilière, l’animateur des ventes est en charge d’une équipe d’agents immobiliers ou de conseillers immobiliers et doit veiller à la bonne organisation et coordination de leurs tâches quotidiennes. Celui-ci doit également animer et développer les réseaux de prescription.

Le métier d’animateur des ventes

La mission principale de l’animateur commercial dans l’immobilier est d’accompagner son équipe d’agents immobiliers sur le terrain, d’organiser des réunions d’informations collectives, et d’animer des réunions d’équipes afin d’insuffler une véritable dynamique commerciale au sein de l’agence immobilière.

A ce titre, il devra notamment organiser et animer les réunions commerciales quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.

Il définira également les actions prioritaires à mener : prospection, relances, opérations commerciales ciblées, …

Il accompagne ses équipes dans leurs tâches commerciales, les accompagne lors des estimations, de la prospection, ou lors de prises de mandat.

L’animateur des ventes intervient lors de négociations difficiles ou de litiges pouvant intervenir avec des clients ou entre collaborateurs.

L’animateur des ventes sera également chargé de recruter ses collaborateurs et devra veiller au niveau de formation des nouveaux conseillers immobiliers, comme des anciens qui doivent être formés régulièrement, comme la loi l’impose désormais.

Il veillera également au respect des méthodes de travail et de la réglementation applicable par ses collaborateurs.

Il contrôle également l’activité de ses agents immobiliers.

Véritable manager, il est donc responsable de la stratégie commerciale de son agence et joue un rôle essentiel dans son développement. Il doit constamment être à l’écoute de ses collaborateurs et être en mesure de les soutenir dans leur activité.

En parallèle de ses activités de manager, il est fréquent que l’animateur des ventes continue de réaliser des tâches d’agent immobilier sur un secteur qui lui est dédié – cf agent immobilier.

Les qualités et compétences requises

Un animateur des ventes dans l’immobilier est avant tout une personne très dynamique et avec un sens inné du relationnel. Comme chaque commercial immobilier, celui-ci doit montrer forte appétence pour la vente et la négociation et savoir créer une relation de confiance avec son interlocuteur.

Le métier d’animateur commercial dans l’immobilier réclame de réelles qualités de leadership. Il doit être en mesure de prendre des initiatives, des décisions et de les faire accepter par ses équipes. Homme de terrain, l’animateur doit aussi bien savoir vendre qu’animer ses équipes et développer l’esprit d’équipe. En tant que recruteur, celui-ci doit aussi savoir repérer de nouveaux talents, les convaincre de rejoindre son équipe et les accompagner lors de leur parcours pour les aider à progresser sur le terrain.

Des compétences juridiques, techniques et la maîtrise des outils bureautiques sont seront indispensables pour exercer le métier d’animateur immobilier.

Quelle formation pour devenir animateur commercial immobilier ?

Il est possible d’accéder à un poste d’animateur des ventes par voie de promotion interne au sein d’une agence immobilière. 

Un master en immobilier facilitera l’évolution de la carrière des commerciaux les plus talentueux, mais n’est pas indispensable. 

Des cycles de formation continue permettront aux employés désireux de devenir animateurs des ventes d’améliorer leur maîtrise des outils et méthodes de travail spécifiques à l’agence immobilière. Des formations supplémentaires en droit, commerce ou encore en communication permettront d’approfondir les compétences nécessaires au métier d’animateur des ventes.

quelles entreprises recrutent des animateurs des ventes ?

Les agences immobilières de taille importante, ou les réseaux d’agences seront les plus en mesure de proposer des postes d’animateur des ventes. De grands groupes immobiliers peuvent également disposer de ce type de postes.

A qui est rattaché l’animateur des ventes ?

L’animateur des ventes est en général rattaché à un chef d’agence ou un responsable régional.

Quels sont les principaux interlocuteurs de l’animateur des ventes ?

Comme l’agent immobilier, l’animateur des ventes dispose de nombreux interlocuteurs pour dans le cadre de sa mission : clients, agents immobiliers, assistante commerciale, notaires, syndics, services de l’urbanisme, mairies, …

Débouchés du métier et perspectives de carrière de l’animateur des ventes

Une expérience réussie dans ce domaine peut ouvrir des perspectives diverses, à commencer par des postes de chef d’agence ou de responsable régional. C’est aussi une bonne manière de créer à terme sa propre agence immobilière après avoir éprouvé des fonctions commerciales et de management.

Salaire moyen d’un Animateur des ventes

Le salaire d’un animateur des ventes sera dépendante des résultats de son entité. Il dispose en général d’un salaire fixe, de commissions liées à son rendement individuel et des primes liées à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’agence ou de son secteur.

Un animateur commercial peut donc espérer percevoir une rémunération comprise entre 40K€ et 80K€.

QUI RECRUTE ?
  • Agences immobilières
HIÉRARCHIE
  • Directeur d'agence
INTERLOCUTEURS
  • Négociateur immobilier
  • Assistante commerciale
  • Clients
  • Notaires
RÉMUNÉRATION
  • 40-70 K€
QUALIFICATION
  • Bac + 2 à Bac + 5
COMPÉTENCES PRO
  • Management
  • Connaissances techniques
  • Connaissances juridiques
  • Techniques de vente et de négociation
COMPÉTENCES PERSO
  • Prise d'initiative
  • Prise de décision
  • Relationnel
  • Organisation
ÉVOLUTION
  • Directeur d'agence  
LE CONSEIL RECRUTIMMO

Le premier rôle d’un manager et d’emmener ses équipes dans son sillage. Si il ne doit pas nécessairement être le meilleur commercial de l’agence, il doit donc cependant être reconnu comme un bon professionnel. Il doit en parallèle être constamment à l’écoute de ses équipes, et conserver une présence sur le terrain, afin de conserver une légitimité. Enfin, et c’est le plus important, un bon manager doit être exemplaire, et donc irréprochable !