Quelles sont les qualités requises pour devenir Agent Immobilier ?

Management immobilière
Réinventer le management de l’immobilier
mars 17, 2017

Quelles sont les qualités requises pour devenir Agent Immobilier ?

Devenir agent immobilier

A la différence de la plupart des métiers en France, l’immobilier a cette faculté de proposer des postes et des carrières à des personnes ne disposant pas nécessairement de diplômes spécifiques ou d’une expérience significative dans ce domaine.

En quelques mots : tout le monde peut devenir agent immobilier. Toutefois, il existe des prérequis indispensables pour réussir dans l’immobilier :

  • Avoir une tête bien faite : l’immobilier est un secteur qui associe énormément de compétences techniques différentes : commerciales, juridiques, urbanisme, techniques, fiscales …

Sans être un expert dans chacun de ces domaines, l’agent immobilier doit être en mesure de les appréhender, et d’orienter ses clients dans la bonne direction ou vers un expert dédié (notaire, comptable, architecte) ; Cela demande donc de s’intéresser à ces domaines, de les comprendre et d’en assimiler les grandes lignes ;

  • Disposer d’un excellent relationnel et d’une grande capacité d’écoute : l’agent immobilier va rencontrer de très nombreux clients dans sa carrière, de personnalités et de profils différents, dont il va partager des moments clés de leur vie. Il est donc nécessaire de s’intéresser à ses interlocuteurs, de partager leurs interrogations et leurs craintes, de comprendre leurs attentes, pour mieux les accompagner dans leurs projets ;
  • Disposer d’une grande puissance de travail : la réputation de l’agent immobilier repose sur un adage bien connu mais totalement erroné : « l’agent immobilier gagne beaucoup d’argent sans rien faire ». Effectivement, l’immobilier est un secteur dans lequel chacun peut très bien gagner sa vie, mais au prix d’un investissement de tous les instants, et qui demande une énergie permanente. Le talent seul sans le travail ne suffit pas…

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